Termin: 5 - 6 PAŹDZIERNIKA 2009 r.
Miejsce: Hotel Gromada, ul. Babimojska 7, POZNAŃ

CENA SZKOLENIA:
1350 złotych, zgłoszenie przesłane do 21 września
1450 złotych, zgłoszenie przesłane po 21 września

Podczas szkolenia odpowiemy na pytania:
kiedy stosować twarde negocjacje, a kiedy negocjacje typu win-win?
jak wpływać na równowagę sił, mimo że mamy słabszą pozycję negocjacyjną?
dlaczego warto prosić o więcej, niż chce się uzyskać?
w jaki sposób żądać dużo i nie zrazić do siebie drugiej strony?
co wpływa na dobrą atmosferę w trakcie negocjacji
jak zapewnić satysfakcjonujące rozwiązania dla obydwu stron negocjacji?
w jaki sposób szybko zredukować stres podczas negocjacji?

Korzyści dla uczestników szkolenia:
rozpoznasz swoje mocne i słabe strony jako negocjatora
rozwiniesz umiejętność osiągania ambitnych celów ekonomicznych oraz racjonalnego zarządzania ustępstwami
wzmocnisz swoją pozycję negocjacyjną
rozwiniesz umiejętność identyfikowania i przeciwdziałania manipulacjom
zwiększysz umiejętność radzenia sobie z sytuacjami trudnymi i stresowymi w procesie negocjacji

Do udziału w szkoleniu zapraszamy:
prezesów zarządów, członków zarządów, członków rad nadzorczych, menedżerów średniego szczebla, kierowników, specjalistów, pracowników działów handlowych, sprzedaży, marketingu, doradców oraz wszystkich zainteresowanych tematyką negocjacji

PROGRAM SZKOLENIA

1. Dwanaście zasad twardych negocjacji handlowych (Omówienie, Przykłady, Dyskusja)
2. Podział negocjacji na twarde i miękkie
3. Zarządzanie ustępstwami w rozmowie z wymagającym partnerem handlowym
4. Trzy zasady prezentowanie ceny: odraczanie, dzielenie, minimalizowanie
5. Radzenie sobie ze strategiami silniejszego oraz ultimatum drugiej strony
6. Manipulacje w negocjacjach
7. Sens negocjacji o interesy
8. Wymiary zaawansowanych negocjacji
9. Stres w trakcie negocjacji
Podczas szkolenia zostaną przeprowadzone następujące ćwiczenia:
Symulacje negocjacji. Praca w parach.
Rozwój umiejętności argumentowania w trakcie negocjacji
Rozwój kompetencji ujawniania stanowisk drugiej strony – symulacja negocjacji
Wypełnienie przez Uczestników kwestionariusza stylów negocjacyjnych – rozpoznanie własnego stylu oraz mocnych i słabych stron stosowanego sposobu negocjowania
Rozwinięcie umiejętności przygotowania się do negocjacji
Praktyczne zastosowanie twardych technik negocjacyjnych – symulacja negocjacji
Rozwinięcie umiejętności identyfikowania i przeciwdziałania manipulacjom
Rozwinięcie umiejętności negocjowania o interesy – symulacja negocjacji

WYKŁADOWCA
Psycholog biznesu, trener i konsultant. Zrealizował kilkaset dni szkoleniowych dla przedsiębiorstw różnych branż. Ceniony szkoleniowiec w dziedzinie technik sprzedaży, negocjacji handlowych, wywierania wpływu
i autoprezentacji. Ponadto prowadzi szkolenia z zakresu rozwoju kompetencji kierowniczych, tworzenia i rozwoju zespołów, motywowania do zwycięstwa, rozwiązywanie konfliktów i inne. Trener programów Phare 2000 i 2001
w województwie śląskim i mazowieckim. Uczestniczył w licznych projektach Europejskiego Funduszu Społecznego. Absolwent Akademii Ekonomicznej im. Karola Adamieckiego w Katowicach oraz Instytutu Psychologii Uniwersytetu Śląskiego. Członek Śląskiego Stowarzyszenia Firm Konsultingowych.
Z jego doświadczeń skorzystały między innymi: Valeo, Delphi, Timken, Huta Katowice, Heraeus, ING Bank Śląski, banki spółdzielcze w całej Polsce, Urząd Komunikacji Elektronicznej, Skoda Polska, Cf Gomma, Giełda Papierów Wartościowych, Huta Stalowa Wola, Tyco Waterworks, Kronodoor, Vatenfall, Elektrociepłownia Łęg, PZU SA, Dynapac Poland, Kirchhoff Polska Assembly, Canal+ Cyfrowy, Solar Elektro, Siemens Industrial Turbomachinery, Szynaka Meble, Hutchinson.

HARMONOGRAM SZKOLENIA
I dzień:
8.30 - 9.00 Rejestracja uczestników, oficjalne rozpoczęcie szkolenia
10.30 Przerwa na kawę, herbatę
13.30 - 14.00 Przerwa na lunch
17.00 Zakończenie szkolenia
II dzień:
8.45 - 9.00 Rozpoczęcia szkolenia
10.30 Przerwa na kawę, herbatę
13.30 - 14.00 Przerwa na lunch
16.00 Rozdanie certyfiaktów, zakończenie szkolenia
Patroni medialni szkolenia:
biuro centrum.pl, efi24.com, newss.pl, OPENKontakt.com, PartnerHandel.pl

W przypadku pytań prosimy o kontakt z organizatorem szkolenia:
Progress Group
tel.: 022 550 09 18
e-mail: \n Ten adres email jest ukrywany przed spamerami, włącz obsługę JavaScript w przeglądarce, by go zobaczyć Ten adres email jest ukrywany przed spamerami, włącz obsługę JavaScript w przeglądarce, by go zobaczyć

Progress Group
 www.progressgroup.pl